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| 涂料品牌代理乡镇市场营销的重点渠道在哪？ |
发表时间：2022/3/10 14:38:23 |
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乡镇生活水平的提高，乡镇房屋的翻新和装修频率的提升，加快了各地乡镇涂料市场的繁荣，涂料品牌代理项目也成为广大乡镇客商的一大创业良机。可是其竞争愈演愈烈，在经营过程中要具有创新意识，方能在竞争中立于不败之地。
销售渠道是一个十分重要的话题，在全国各乡镇市场中从事涂装工程的从业人员，又称之为涂料师傅、涂料工等，这类型人群就是涂料品牌代理商做好渠道营销的重点，以下我就他们怎样快速开店并成功营利展开一些探讨。
熟悉自己涂料品牌代理专卖店里产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。涂料销售最主要的还要和顾客实现双赢，只有双方达成了共识 ，你才为你的销售赢得了机会。
近些年，乡镇生活水平越来越高，加上国家“建材下乡”、“新农村建设”等政策的扶持，使得乡镇房屋的重建、翻新和装修频率大幅提升，对涂料需求量与日俱增。此外，随着国民消费意识的不断增强，乡镇消费者对涂料品牌的认识越来越成熟，呈现出从感性化到理性化、从选产品到选品牌转变的消费趋势，在涂料产品的选购方面已经逐步向知名品牌靠拢。为此，有意代理品牌的乡镇涂料品牌代理商，在最初选择涂料品牌的时候，不仅要重视品牌的知名度、口碑效应，更加要注重涂料产品的品质;在经营品牌的过程中，要坚持走品牌路线，通过高质量的产品和服务深入基层，赢得乡镇消费者的信赖。
纵观乡镇涂料品牌代理的现状，广大代理商普遍存在着一大困惑，乃是市场竞争与市场盈利之间的矛盾。由于所代理的品牌缺乏核心竞争力，一些新入行的涂料品牌代理商，一开始就打价格战，试图以低价格吸引乡镇消费者，这在短期确实能提升营业额。但从长远看，一味地拼产量、拼销售量、拼价格，必会影响到产品的质量和服务的标准，将逐步丧失持续发展的创新动力，经营局面也会陷入低端品牌低端利润的泥潭中，很难开拓更广阔的市场。
针对乡镇市场的产品，要体会乡镇居民不同于城市居民的思维方式，且根据他们不同的收入层次，定制出不同的涂料产品，让他们认识到涂料品牌代理可提供的优良性能及星级服务，进而打开乡镇涂料市场的财富大门。
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